在我们的日常生活中，商业计划对人们来说变得越来越重要。商业计划是一个全面的项目计划。如何制定商业计划？以下是我为大家整理的一份校园书店创业计划书。我希望它可以帮助你。

校园书店商业计划第 1 部分

1、市场现状（基于实地调查）

1.由于大学期间考试不多，学生有很多业余时间。有些学生利用这段时间去申请一些自己感兴趣的证书，这就需要借助资料书。由于这些书购买不方便，而且价格昂贵，很多学生都有购买二手的想法，所以我们会建立自己的考试专用书店。

2、在是否愿意到附近二手书店购买书籍的选项中，90%以上的学生表示愿意购买，这给了我们很大的鼓舞。

3.在他们愿意购买的二手书折扣选项中，41%的人选择30%的折扣，43%的人选择40%的折扣，其他人则选择17%的折扣。这为我们书店的定价提供了良好的基础。 。

4、我们希望购买的二手书状况中，70%新或以上的占45%，60%新或以上的占37%，其他占18%。由此可见，在购买二手书时，二手书的状况绝对是一个比较重要的因素。我们（同学聚会策划书主持人寄语）采购用品时，尽量满足60%到70%新的要求，内容完整，无大面积涂鸦。

5. 处理旧书的方法中，主要的选择是将其作为废品出售、赠送或扔掉。然而，很少有人选择将它们作为二手书出售。因此，我们必须加大宣传力度，让更多的学生能够在最好的地方使用书籍，也为我们提供了可靠的物资来源。

6、“如果学校里有人来买二手书，你愿意卖吗？”选项中，95%愿意，5%不愿意且无所谓，但前提是销量是不特别。重要书籍，这说明二手书店应该是前期供应的主动方。

2. 竞争

主要竞争对手及其优缺点 在攀枝花学院，主要竞争对手是第二教学楼书店，另一个是网上书店。

1、第二教学楼书店优势：图书大部分是四六级考试资料、教育资格考试、考研、会计资格证书考试、报关报检考试等..，以及各种杂志，都是正版书籍，书籍质量有保证，总体能迎合不同类型考试要求的学生口味，所有教材均给予10%的折扣。

第二教学楼的缺点：价格昂贵，图书种类比较单一，学生不愿意花更多的钱去购买除必要书籍之外的其他杂志和书籍，盈利能力不强。

2、网上书店的优点：价格便宜，不需要出门。可以快递送货上门，方便。网上书店的缺点：图书质量没有保障，快递到货时间有时快有时慢，影响消费者的期望。

3、营销外部环境分析

1、经济性 由于本店主要面向攀枝花学院的学生，其中很大一部分来自农村家庭，影响了全体消费者的整体消费水平，所以产品价格偏低。

2、文化 由于消费群体是大学生，产品选择必须迎合大学生更高的文化需求，努力营造书店的高品质氛围。

4、内部环境分析

1、优点

（1）回收二手书成本低，建立二手书店成本不高，利润空间大；

（2）二手书易于长期保存，对环境污染小；

（3）攀枝花大学没有二手书店，目前还没有人进入这个市场。因此，先发制人地进入这个市场，可以尽快占领这个市场并获利；

（4）与学校图书馆相比，二手书店可以让消费者以更低的价格获得所需的图书，而不必考虑图书馆的时间和系统规定，极大地方便了消费者；

（5）大学生文化程度高，愿意花长时间读书；

（6）攀枝花学院没有强有力的竞争对手。

2、缺点。

（1）在攀枝花大学开店很难找到最有利的位置，食堂附近和学府广场内的商铺租金很高。

(2)图书类别较多，容易杂乱，获取、整理工作量大。

（3）图书存放时要注意防火、防虫、防潮等，这增加了管理工作的难度，质量也难以保证。

（4）我们对二手书的来源控制很少。如果货源稳定，就得派人挨家挨户收购，这就增加了人工成本。

3.机会。

攀枝花学院只有自己的二手书店，同行业没有竞争对手。师生求书欲高已形成一大特点，市场发展空间巨大。二手书价格便宜，而且很多旧书都有珍贵的注释供消费者参考。这不仅可以帮助消费者节省买书的钱，还可以帮助读者了解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生越来越多，新考研教材价格昂贵，二手考研教材将有更大的发展空间。

4.威胁。

在高校，很多师生对二手书的了解不够：购买者主要是学生，不利于书店某些类别图书的销售，目标市场需求不易得到满足；他们虽然没有受到二手书店的威胁，但却受到二手书的影响。对学术建筑内书店的威胁。采购渠道不畅通。上门进货会大大增加人工成本，而且进货折扣低。如果短时间内不能提升本店的知名度，就很容易失去机会。

5、营销策略

1、市场细分需求差异：应合理划分不同需求类型的消费者，并提供相应的书籍，满足不同类型消费者的需求，如考研消费者、考取相关职业资格证书的消费者等。等，尽量把主要消费者需要的图书类型明确化、针对性强。

2、目标市场选择及特点目标市场为攀枝花学院全体师生。特点是：文化程度高，对书籍的渴望强烈，需要从书本中不断丰富知识，但消费能力不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分满足顾客”，尽力满足消费者的喜好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和实惠。

（二）价格与品质定位 根据市场调查，消费者主要偏好30%折扣的二手书，正本的价格定位在书目价的30%，力争让二手书图书质量高、价格低。让消费者有质优价廉的感觉。

4. 产品组合说明

(1)产品策略。应根据书店目标市场的优先顺序制定策略。书店需要同时经营特色化、多元化，即将二手书店分为学习考试类、文学经典类、大学畅销书类、杂志期刊类四大模块。其中，书店应以学习、考试书籍为主，高校畅销书应是书店的特色。

①为了考试而学习。这是这家二手书店的主打书。这是因为，近年来，高校出现了应试的趋势。很多人不仅想考计算机、英语方面的证书，还想考经济、管理、教育方面的证书。而且往往一个人要考几张证书，这对于二手书市场来说是一个很好的机会。此外，近年来，攀枝花学院考研的学生比例不断增加，购买新考研教材的高昂成本也给二手书市场带来了机会。因此，书店可以根据这一情况，在回收时重点挑选与考证相关的书籍和资料。书店只会保留近两年的考证书籍。过期的可以转卖给废品回收站，收回成本，也无需考证。的积压。

②文学经典。该类主要参考图书馆期刊阅览室的图书分类标准，包括中外经典文学作品。

③高校畅销书。这类书籍主要包括一些商界名人的奋斗历程，还有一些励志书籍，以及一些畅销校园小说。此类书籍一般在图书馆很难找到，只能在书店购买。因此，我相信学生更愿意以便宜的价格购买正版二手书，这是一个很大的优势。

④杂志、期刊。通过问卷调查学生最喜欢的杂志，主要是与其他书籍一起销售。

（2）校园书店策划书定价校园书店策划书。定价基于书籍的回收成本和再利用价值。

①定价灵活。二手书的收购价格可根据二手书的状况以及正版和盗版情况确定。根据调查结果要求，主价可定为原价30%的折扣。一些善本可以在原价的基础上打40%到50%的折扣。在其他情况下，也可以根据具体情况定价。

②数量折扣。当消费者购买一定数量的书籍时，就会得到一定的折扣，大概在3%到5%之间。

③会员折扣。顾客购买图书时，特意建议顾客办理会员卡。会员将获得终身折扣，大约5%至7%。

(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经调查，学生普遍不愿意主动联系二手书买家。他们更喜欢二手书买家来购买二手书。因此，回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时到学生公寓出口指定点回收。还可以与当地的废品回收站达成合作协议，让废品回收站保留一些有价值的书籍，而二手书店则价值不大。图书被销往废品回收站，实现稳定合理的货源供应。销售渠道以实体店销售为主，兼有网上销售。可以建立QQ群实现顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店的最新动态，节省不必要的宣传成本，时刻掌握消费者需求的变化。降低书店的经营风险。

（4）促销增加消费者对二手书的了解，需要提高校园二手书店的知名度。书店可以发传单、张贴广告等。节假日期间，购买一定数量或价格的书籍有折扣。另外，一些社团举办活动时，可以提供赞助并获得冠名权，以提高二手书店的知名度。

5、营销费用

直销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。因此，营销费用预算总计为6000元。

六、总结：

总体而言，该项目具有投资成本低、投资回收周期短、投资风险低、投资回报率高、运营难度低的特点。适合没有经验的大学生投资。

校园书店商业计划第 2 部分

一、项目背景

毕业在即，毕业生会有很多不想要或不能带回家的书。这些图书的非立即调拨，意味着低年级学生无法及时获得二手书资源，以至于在新学期，他们会花费更高的成本，争相在校外使用图书。书店购物。 “让爱飞翔”书店向有需要的低年级学生出售回收的旧书，为低年级搭建了购买旧书的平台，为低年级学生省钱。还可以鼓励大家利用旧书，传播环保理念。书店赚取的利润，除了成本之外，大部分都用于公益事业，让卖书、买书的人成为广义上的志愿者。因此，毕业生不应该经历毕业推销、卖废纸的尴尬，而应该最大限度地发挥书籍在传播知识方面的价值。将未使用的书籍免费捐赠给“让爱飞翔”或收费出售。

二、项目意义

1、传递爱心、传播知识、改变命运，“让爱飞翔”基金的设立可以让更多的捐助者受益。根据受助者的需求进行捐赠、创建FLY图书馆等，比直接向毕业生捐赠旧书更有意义、更有效。毕业生的书对大学生来说是最大的用处，可以继续发挥自己在高校的剩余能量。

2.精选部分回收图书放入读者协会创建的“爱心图书馆”，供在校学生免费借阅。 “爱心图书馆”中未使用的书籍将放入“让爱飞翔”书店用于慈善事业，形成良性循环。 ，实现双赢。

3、人文关怀和公益事业。通过该项目，传播公益理念，传递公益精神，传递公益行动，增强大学生的社会责任感，有利于形成互助友爱的理念和热忱的社会氛围。为了公益。

4、本项目可以作为公益创业的典范，对公益创业起到很大的推动作用。社会企业家利用创新的商业方法来平衡社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住社会的需求，帮助解决一些社会问题。但它也能创造经济效益，易于推广，值得推广，发展潜力巨大。这是。

5、这个项目持续性强，每天都可以做，能最有效地消化最大量的书本。而当该项目推广到所有高校时，甚至可以解决部分人的就业问题。

6、可以为大学生极大拓展实践能力提供实践平台，意义重大。

7、多方协作，实现多个公益组织的营销目标，实现一石多赢。中国公益创业中心、学者社团联合会、三甲联盟、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起做等公益组织品牌将共同提升，多方合力将公益创业做大做强更强。

8、为毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校前为母校做一件非常有意义的事情。

3、运行方式

(1)图书回收 图书的回收方式可分为免费回收和有偿回收。

（二）书籍的使用：

1、捐赠给XX大学读者协会建立的“爱心图书馆”，供XX同学免费借阅。

2、让爱飞翔书店义卖，义卖的利润将注入“让爱飞翔”基金。该基金专门用于购买适合受助人阅读的书籍或文具。其中一部分通过XX贫困县FLY协会成立，其余通过“多拎一斤”、一起做等公益组织捐赠给受助者。

3、低价出售回收的图书，为低年级学生节省购书成本。

4、“让爱飞翔”书店和“爱情图书馆”均支持“书换书”，可以将已读过的书换成未读过的书。一方面，书店的图书数量不断增加，另一方面，闲置的图书得到最大程度的利用。

(3) 回收站：

地点：二区4号楼128、133，读者会办公室，XX自习室

捐赠积分领取：6月13日-14日在XX市场投放积分

4、具体操作

（一）前期运行（毕业生离校前）：前期运行需要组建以下团队：

1、宣传团队：负责每一期的宣传工作，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，共同把这项公益事业做大做强。

要特别注意以下几个方面：

a设计团队：制作海报、横幅、传单和其他宣传材料。

b 实施小组：在各楼、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，向各毕业生宿舍发放传单，反复清扫大楼。积极宣传，让毕业生积极参与！设计团队完成设计后，即可加入实施团队。

c 展示团队：负责在跳蚤市场展示物品。跳蚤市场当天所有员工都在外面。

2、藏书组：按地点划分，包括去宿舍取书和到办公室指定展示点取书的流程。根据有偿性质，包括有偿回收和免费回收两大部分。

注意：

①图书征集组设一般负责人，分为有偿征集组、免费征集组、指定征集组。其中，指定采集队应尽量使用女生。

②有偿回收按蛇皮袋1个计算，每袋5元至10元。必须开具发票，一张给慈善卖家，一张给您自己。我们还将向捐赠或出售慈善物品的人们赠送慈善纪念品。还将开具免费回收发票。

③公益纪念品专人负责。

④材料准备：蛇皮袋、发票。蛇皮包上最好写上“让爱飞翔”的字样。

（2）中期行动（暑假）组织暑假期间留校志愿者整理图书。按院系、专业整理图书，清点图书数量，初步确定价格。

（三）后期运营（下半年新学期开学）

1、确定外观，将书籍分类上架。

2、书店工作人员及值班人员。可能需要雇佣一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员为志愿者提供，可领取一定的劳动补贴，并可配合学校勤工助学。

3、所得利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量，在湘西建立FLY图书馆。此外，在FLY协会、各高校三农支教队、负一斤、一起做等公益组织的帮助下，我们将用利润购买的书籍和文具捐赠给中小学在贫困地区。我们将利用我们购买的适合中小学生的读物进行“祝福签名”活动，让大学生在书的扉页上签名写下对贫困地区学生的祝福。

4.利用每次慈善活动的照片和志愿者的感言制作展板，以便后期宣传该活动，扩大其影响力。

5、结算各期收入、支出以及利润使用情况，每月公布一次。

6、坚持“让爱飞翔”连锁书店品牌建设，将这一模式推广到更多高校，打造全国连锁公益书店。

校园书店商业计划第 3 部分

项目研究

随着改革开放，经济繁荣稳定发展，我国高等教育的发展也呈现日益增长的趋势，在校大学生越来越多。大学校园是多姿多彩的乐园，是强化科学技能的场所，是规划职业生涯、实现人生价值的沃土。告别中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用激情诠释理想的远航。

经过初步市场调研，分析得出大学生消费群体市场潜力巨大。一方面，大学期间的大部分情况都是自学。学生除了上课时间还有很多空闲时间。因此，课外阅读的需求凸显。另一方面，学生可以根据自己的意愿规划学习，在没有老师指导的情况下，对各种工具书、教具等的需求增加。大学生还没有工作，零花钱大部分来自生活费，所以钱不多。然而，他们在书籍上花了很多钱，购买全新书籍的成本太高，难以接受。因此，二手书店的发展前景非常乐观。不过，考虑到部分大学生不愿意购买二手书，而是更愿意购买全新书，为了不失去这群消费者，可以在书店出售一些新书，同时考虑到两个都。

大学生用的专业书籍大多价格昂贵，很多人用完后当废纸卖掉。这样，他们就不能很好地发挥自己应有的作用。而且，每个专业的课程书籍通常几年才更换一次，而且变化往往非常大，这就为大家使用二手书提供了条件。另外，二手书的价格比新书低一半甚至更低，这对于大多数追求性价比的学生来说非常有吸引力。

优点：

一。低成本。图书的主要来源是向学生收购旧书。对于学生来说，比批量销售更划算、更方便。因此，对卖书的学生更有吸引力，能保证充足的供应。而且我们还可以以更低的价格购买二手书。

二。市场广阔、客户集中、需求量大。客户主要集中在学生，需求源源不断

持续不断，总体分档次，需求量大，范围广，市场前景广阔。此外，二手书相对于新书具有较强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当的吸引力。

三。利润丰厚。以较低成本收购的二手书，经过整理后，附加值较高，升值幅度较大，盈利潜力广阔。

4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不高。

因此，我们决定开设一家以大学校园为核心，主要针对大学生消费群体，附近住宅群体为辅，集图书销售、租赁、收购、寄售等业务于一体的二手书店。

项目可行性分析

至于内蒙古工业大学本部，校园内有大量学生，周围也有不少居民。二手书店的发展前景乐观。不过，学校旁边还没有一家初具规模的二手书店。学校西门旁边只有一家，但店面布局比较混乱。经过我们的调查，发现可以在学校里开一家二手书店，主要出售二手书和一些新书。重点推进收购、销售、租赁等业务。

大学生在校期间，有大量的开支，但没有固定的收入来源。在承受能力方面，他们更倾向于低价、实用的消费。我们店里的产品就是基于这个起点来销售的，所以，在价格承受能力上，非常接近消费群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们的消费行为提供便捷的渠道，提供读者交流平台，方便学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，让大家互相交流信息，最大限度地发挥自己的优势。看法。同时，我们经营书店本着“服务大学生，为大学生省钱”的宗旨，为大学生开展社会实践提供合适的兼职岗位，有效降低成本，提高图书利用率，以真诚的态度进行经营管理。在业务拓展后期，我们将积极寻找合作伙伴，在各大学开设连锁店，实现规模化经营。

调查显示，大学生普遍认为在学校购买的课本价格昂贵，而且二手书不影响使用，性价比很高，在大学生中应该有良好的发展前景。为了提高行业竞争力，本店不会以废纸的价格采购教材，而是以书末价格的10%采购，并对教材进行消毒后再出售给顾客。考虑到一些高校已经有这样的书店，我会在开店之前进行初步的研究。我会在没有此类业务经营者或经营者相对较少的大学里开设书店，并采取更好的服务态度、多品种、频繁更新、低价的经营模式来提高书店的质量。书店的竞争力。

地理优势。根据初步的市场调查和周边主要大学的环境观察，我们书店的选址必须满足以下几点：

①学校附近没有大型书店或书店。

② 注重学生的便利性，不追求绝对有利的高价区域。

③不要选择以图书馆大、图书齐全、更新能力强为核心的学校。

形式新颖，积极打造特色服务。在满足消费群体时尚追求的前提下，我店可适当增设“鸽子窝”经营模式版块。在这个项目下，我们可以为那些愿意的人开设我们自己的商店。但又担心没有资金、没有好的平台的同学。 ，提供摊位，将自己的一些工具书、教材、藏书放在书架上，供其他消费者借阅、租用，甚至购买，为大学生提供一定的自我意识。盈利平台，也利用这个模块更好地吸引消费者。

产品与服务

1、市场畅销书（新购）。本栏目包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报纸、小说等，属辅助性盈利项目。因为卖书意义重大，所以我们书店对于这个品类来说是非常重要的。对图书的采购实行严格的控制制度，可以根据市场上其他书店相关产品的销售情况进行控制。根据情况，我们会按品类制定排行榜，对店内周边学校进行偏好调查，针对不同口味的顾客整理相应的数据材料，同时进行双向采集。在准确定位市场需求并有效地夺取了市场空间之后，购买相应的书籍以及以海报的形式发布相关信息以促进销售。

2。二手书是我们书店的主要收入来源。为了为学生节省资金，我们的商店推出了二手书“ Acquisition-Sales”模型。闲置在学生手中的二手书将按价值和条件进行评估，然后支付一定的费用以购买书店供其他学生出租。其中，书籍的来源主要集中在各种书籍市场，学生闲置书籍和废料收集站的挤压清单上（必须根据书的年龄和可用性等指标来考虑商品的来源）。最大化成本节省的最大值。

对于书本所有者而言，他们可以获得比按重量出售书籍更高的利润。通过充分优化资源的分配，买家可以以更有利的价格购买书籍，当他用完这些书籍时，他可以将书籍带到我们的书店并继续出售。在这个周期中，我们可以增加商品的供应，书本所有者可以收回购买书籍的原始成本，这相当于免费借用它们。对于社会而言，它可以节省资源，并有利于环境保护。