11月5日小红书双十一是媒体交流会：探讨新趋势、电商差异化价值及独特玩法_九游·会(J9.com)集团官网

11月5日，小苏举行的“双重十一媒体交流会议”在北京举行。负责小米的电子商务，商人和买家的相关人员聚集在一起讨论“双重十一期”期间提出的新趋势和新需求。许多商人代表说，小苏电子商务的差异化价值主要反映在有机地将内容与电子商务结合在一起的能力，并且从“种植草”到消费的完整链已经逐渐形成。

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今年7月，Xiaohongshu首次定义了自己的电子商务业务 - “生活方式电子商务”，这意味着用户不仅在Xiaohongshu上购买了好产品，而且代表了理想的生活。与以前由外界提供的购买Flash电子商务和现场电子商务等标题相比，新的定义涵盖了更广泛的电子商务生态系统角色，以及在每个链接中购买者，经理和商人在每个链接中的作用。

为了符合平台定位，小舒在“双重十一”期间选择了与其他平台不同的游戏玩法。据了解，小舒没有进行传统的促销活动，而是恢复了用户体验并推出了丰富的活动激励措施，使用了一千多家珍宝商店，这些珍宝商店表现出各种生活方式，以及在五个主要主题的街区中的实时广播活动，为用户提供了更丰富，更详细的购物场景，以满足多样化和个性化的消费需求。

发现正确的关键字的小肖很快证明了其电子商务业务的潜力。 10月23日，小南舒电子商务发布的一份战斗报告显示，从10月12日至20日，交易量超过1000万元人民币的商人数量是去年同期交易量超过500万元的商人数量的3.3倍，而交易量超过100万元的商人数量超过100万倍的商人数量是3.1亿YUAN的4.5倍。

尽管小苏的电子商务仍处于起步阶段，但它的增长迅速。什么原因？

在会议上，小舒·梅伊（Siaohongshu Meihu Meihu）商人经营成尚（Chengshuang）表示，年轻的本地用户和强大的消费能力是支持平台孵化新品牌的基础。目前，小舒每月有3亿个活跃用户，其中50％来自第一和二线城市，而1990年代和1995年代出生了70％。 “这些用户是第一个与新趋势和新产品接触的人。他们喜欢尝试分享它们。由于它们，Xiaohongshu上的品牌可以持续出生和发展。”

此外，尽管小舒（Xiaohongshu）更新了自己的电子商务业务定义，但它也不断地帮助商人总结了他们的成长道路。成熟的商业培训模型是电子商务平台快速开发的关键，目前已分为两种类型。

首先，买家的实时广播开始，商人的“商店广播”的数量增加。首先，买家发送“种植草”的笔记来介绍该产品，然后与实时广播室中的用户进一步传达详细信息，以打开从发现到购买产品的闭环链接。在实时流中互动和高转化率的优势中，商人可以在实时流媒体领域实现销售增长，扩大品牌知名度并积累用户资源。之后，该商店接管了购买者之前积累的资源，并直接在其自己商店的实时广播室中播放了商品。

第二个是“直集”的联系。商人在实时广播之前发布公告信息以进行热身，吸引直播室的交通，然后在实时广播室中实时广播转换，并指导粉丝加入商店集团聊天以累积私人领域用户。商人通过小组聊天了解粉丝的需求，并且粉丝可以继续为实时广播室和内容说明提供流量。这形成了内容注释，实时广播室和小组聊天之间的闭环消费链接，用户意识到“种植草”以“拉草”的整个过程。

从另一个角度说，与其他传统的货架电子商务公司相比，Sinabo的家具品牌商人兼创始人Lai Shangbo说，Xiaohongshu强调互动性，并专注于人们之间的交流。一个明显的功能是，产品销售主要是通过发布注释和交互式实时广播完成的，因此它们的转换率和用户粘性相对较高。

小肖的时尚体育品牌Beinspace的经理莉莉说，小舒的购物节活动没有非常复杂的促销机制。 “不需要这张优惠券或优惠券和各种订单。我们的实时广播室非常简单。我们直接设定了最终价格，并且没有“ 123，link”的口号，这是方便且直接的。因此，我们可以专注于与用户进行交流，从而提高交易质量。”

访谈和写作：Nandu记者的粉丝Wenyang